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第十三章 谈生意

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    镇上的很多人都知道,最大的酒楼是聚宝阁。背后的东家很有神秘,至今还不知道是谁。吴氏三人走在街上,连翘就在想是去一般的酒楼呢,还是去最大的酒楼。去一般酒楼,肯定能推销出去,但是销量就有限,每天也就那么多,最多不过五十斤。要是去最大的聚宝阁,不知道人家看的上不。去那里消费的都是有钱人,吃惯了山珍海味。

    最后连翘还决定去最大的酒楼,不行再去一般的酒楼。吴氏听了连翘的分析,也觉得有道理。三人来到聚宝阁,由于吴氏是女人,一般是不好抛头露面的,所以连翘就让吴氏拿着买的东西等兄妹二人。

    俩人刚一进门,就有伙计出来迎接了,看到这两个孩子穿的破破的衣服,都露脚趾头了。但还是很热情的迎接他们,没有因为他们的穿着和是小孩而看轻。大酒楼就是不一样,伙计连忙热情说:“二位小客官,里面请,您二位要吃点什么?”

    连翘看了眼这个伙计也就十五,六岁的样子,长一般但是一看就是很圆滑的人,不轻易得罪人。说道:“小二哥,我和哥哥不是来吃饭的,是来找你们掌柜的来谈生意。”

    伙计看看,这么小的孩子找掌柜的谈生意,可能吗?但是不通传吧,觉得一看两个孩子就是穷人家的孩子,自己也是。想掌柜的平时也很好,对店里的伙计都不错。就跑一趟吧,也做到问心无愧。

    领着兄妹二人到一个角落,告诉他们等会儿,他去通传。连翘四处打量这个酒楼。酒楼的布置很大气,分上下两层,楼上一看就都是包间。楼下现在已经陆续有很多的人进来吃饭了,很热闹。志远很紧张,还是第一次进这样大酒楼,别说这样的,就连一般的酒楼他也是没有进去过。看看旁边的妹妹不停的到处看,一点紧张的意思都没有。

    等一会,伙计过来,对连翘说:“二位我们掌柜的有请,请随我到二楼。”兄妹二人随着伙计上楼,伙计在一个最里面的房间门外停下来,说到:“掌柜的,人带到了。”只听从门内传出声音:“进来吧。”

    一进房间,连翘首先看到一个方桌旁边站着一位30多岁的年轻男人,穿着长袍,长也不错,看上去不像坏人。皮肤不是很白,但是看上去很有男人味。

    掌柜的一看到进来的两个小孩,对于他们的穿着到是没有惊讶,估计是之前伙计已经和他描述过了。首先就看到一个小女孩先进来,穿着发旧的衣服,有很多地方都是补丁,但干净利索,扎着包包头,大眼睛忽闪忽闪的,很有灵气。薄嘴唇,一看就是很会吵架的人。在看看大点的男孩,衣服差不多,长的也很好看,一看就是兄妹,男孩还带点书眷气息,有点紧张。

    掌柜的对着二人说:“在下姓白,是这家掌柜的,请做,不知道二位小客人找白某做什么生意?”连翘牵着哥哥坐下,掌柜的也坐下,让伙计上茶,拿些点心。连翘就开口:“白掌柜的好。”同样志远也和白掌柜的打了声招呼。连翘接说:“白掌柜的,我兄妹二人确实有一小生意想要和贵店合作,不知道白掌柜有没有兴趣。”这时伙计上了茶,把点心放到桌子上退了出去。掌柜的说:“哦,不知道小妹妹要和在下做什么生意?说来听听。”

    连翘喝了口茶,还不错茶水。笑了笑说:“白掌柜,我们自己淹了两中吃食,酸菜和泡菜不知道掌柜的有没有兴趣?”说着就在地上拿起那两小坛子,一一打开。连翘心里想要用事实说话,这样别人才能相信你,不能光说。掌柜的一看到坛子里的东西是有一个像是白菜做的,有个是萝卜做的。看着没有见过,而且还有酸酸的味道。

    白掌柜的也不说话,就拿起筷子分别尝了下。那个萝卜不错,很好吃。但是那个酸菜好像太酸了。就抬头看连翘,问:“请小妹妹解释一翻,这两种吃食的做法。”连翘就等他这就话那,立刻接上说:“掌柜的,这个是泡菜,是直接就可以这样吃的。这个是酸菜可以和猪肉炒着吃,或者和排骨豆腐一起炖着吃,在冬天很不错呢。掌柜的可以让大厨把酸菜和五花肉一炒了。看看怎么样,我们再继续好吗?”

    掌柜的一听,暗自点头,小姑娘很聪明,说话做事很有条理,小小年纪也不怯场。叫来伙计让伙计把酸菜送到厨房做了。自然连翘也告诉怎么样做更好吃。

    等了一会,菜端上来了,闻着很想。掌柜的就尝了一下,然后又接着吃了几口。看来是非常满意,大冬天的也没有什么蔬菜,大概都是肉菜都,可是天天吃也不行啊。掌柜的笑了笑对连翘说:“那小妹妹你说是想卖给我方子?”

    连翘说:“掌柜的,我叫连翘,这是我哥哥志远,由于家里孩子多,地少。又是母亲一个人操持家务,我们不打算卖方子,是想给掌柜的供货,这样我们家也能常年的有个进项,家里为了给我治病把地都卖了。所以掌柜的每天大概能销多少,我们三天送一次。或者怎么样的。另外那萝卜泡菜,也能用甘蓝,葫萝卜做,另外还可以用黄瓜来淹酸黄瓜。还可以用白菜做另外的泡菜,一样的也很好吃的。而且这些放很长时间都不会坏的。”